携手合作共创未来-中国音乐网与雷客公司达成战略合作

北京艺术培训第一品牌，每年超过1万人的选择

中音艺术学校是朝阳区教委认证的专业艺术学校。培训科目涉及声乐、器乐、舞蹈、美术等8大类学科培训，年培训学员累计过万，是北京最大的音乐艺术培训学校。多年来，中国音乐网的专家、教授投入大量精力，以自然音乐教学理论为基础，陆续开发了自然声乐教学法、自然钢琴教学法、音乐基础教学、自然古筝、自然吉他等教学法，填补了音乐艺术教学的空白。其声乐教学中颇有特色的“１０分钟解决跑调问题”使不少人获益。在今年9月，中音艺术学校与雷客公司达成战略合作协议，双方在多方面达成共识，共同致力于为热爱音乐的朋友提供更好的产品和教学服务，让更多的人走入丰富多采的音乐世界而努力。

记者：中音艺术学校是北京最大的音乐艺术培训学校，在今年9月与雷客公司达成战略合作伙伴关系，为什么会选择雷客公司作为合作伙伴？

杨校长：首先，雷客公司是做专业的卡拉OK点歌系统的，而我们中音艺术学校是做声乐、器乐、舞蹈等方面的培训，可以说，爱好音乐、艺术的人是我们共同的客户。来我们这学声乐的学员大多是20——40岁左右的成年人，有的是想唱的更好的，有的是五音不全唱歌跑调来我们这纠正的。声乐课学费都较贵，我们这里最贵的声乐课程是3600元，能帮学员快速稳定解决跑调问题。听这种课的学员都不是来自普通家庭，完全有能力也有兴趣去购买点歌设备。可以说，声乐课的学员是雷客点歌设备精准的个人用户。其次，雷客公司的卡拉Ok系统很不错，画面很清晰，都是纯MTV的，不像有些品牌的点歌机，里面的歌曲画面不是泳装就是风景画，而且雷客的点歌界面也很炫丽，在一般的KTV都见不到这么炫这么漂亮的界面，很有档次，操作起来也很方便，具有多种查询方式。我们开设有KTV声乐培训课，就是将自然声乐教学法与KTV、录音棚等现场实地教学相结合，培训学员在各种环节中演唱的方法与技巧。以前我们都是带学生去一些KTV练歌，那里的设备没这么好，一些歌曲伴奏都不能用，最后还得自己上网上去搜，刻录成盘给学生用。录影棚也是找外面的，跟别人合作。看到雷客点歌设备，觉得很不错，配上电视机、音响都可以直接当练歌房和录音棚用，由雷客公司提供点歌设备，既能提高我们的教学服务，也能让更多的学员去熟悉了解这个设备，为雷客公司做好产品推广。可以说，我们的合作是一个互惠互利、双赢的举措。

记者：您一直从事声乐教学，七、八年来一直研究自然声乐教学，推出独创的“10分钟解决跑调”，让许多热爱唱歌的朋友获益不少。现在爱唱歌的人是越来越多了，就您个人来说，您觉得卡拉OK的这个市场前景怎样？

杨校长：我觉得这个市场前景很好，就拿我们学校来说，来学唱歌以及纠正跑调、发音的学员越来越多了，现在的人大部分都爱唱卡拉OK, 没事都爱到KTV去吼一吼。KTV、酒吧、歌厅在国内的各大、中、小城市都有，可以说遍及城市里的各个角落。我是教声乐的，平时也很关注一些唱歌比赛的点歌节目，电视台的唱歌选秀节目很多，像浙江台的《我爱记歌词》，湖南台的《挑战麦克风》、《2009快乐女生》等，这些节目都很受大众欢迎，更在全国掀起一股k歌浪潮，引得大人小孩都跟着一起疯。平时，大家休闲娱乐，也爱去KTV唱唱歌。可以说，卡拉OK已经成为大家业余生活不可或缺的一部分。我自己感觉，随着大家生活水平的提高，物质生活的丰富，咱们这一代人比上一代人又更注重音乐教育，好多父母送小孩来我们学校学唱歌、学跳舞等。从一个专门从事艺术培训人的角度，我是觉得卡拉OK这个市场挺大的。

记者：雷客公司在专注于中小KTV市场的基础上，也一直打算进军家用市场，对此，您怎么看？

杨校长：我在京城的一些中小KTV、酒吧、还有一些俱乐部都见到过雷客点歌设备，它是很专业的卡拉OK设备，很适合在这些场所使用。但这种专业点歌设备进军家用市场还不多，我在周围朋友家里很少见到这种点歌设备，大多还是原来传统的点歌机，应该说专业点歌设备进军家用市场还是一片空白。但是如果能够成功进入家用市场，对雷客公司来说，那会是一个质的飞跃。家用市场是一块更大的市场，中国人口那么多，只要一百个人里面买上一台点歌设备，这个市场份额就不得了。但是，雷客公司进军家用市场会遇到很多障碍，可以说是既有机遇又有挑战。

说是机遇，是因为现在唱卡拉OK的人越来越多，有市场需求。随着社会潮流的发展，会越来越趋向走入家庭，就像看电影一样，以前是在电影院看，现在很多人自己组建家庭影院，在家里和家人一起看，享受居家温馨的感觉。卡拉OK也一样。等到以后家庭音乐普及，家用市场的份额会更大。它有市场需求，对于雷客公司来说这是一个发展机遇。举个例子，就拿我们这的学员来说，来我们这学器乐的人，要买乐器回家练，来我们这学唱歌的人，他们也需要买点歌设备回家练，练好了，唱歌不跑调了再到KTV去唱。此外，除了练歌外，自己能在家组建一套点歌设备在家开聚会、开Party也挺好的。对于爱唱歌的人来说，经常去KTV唱歌也不方便。

当然，雷客公司要想成功打入家用市场，也会面临种种障碍。首先，是消费观念上的障碍，很多人唱歌，首先想到的还是去KTV。除了一些比较高档的KTV外，一般的KTV价格也还不算太贵，一般人也能消费得起。第二，在家K歌，在一般的居民楼就存在扰民的问题，在别墅、独立的小楼就会好些。第三，很多去KTV唱歌是由于社交应酬的需要，还有一些爱去KTV唱歌的朋友，他唱的好听就想让大家知道。这以上几个问题对于雷客公司进军家用市场来说，都是必须要考虑的问题。所以，对于雷客公司而言，进军家用市场，既是机遇也是挑战。

记者：的确，雷客雷客公司在进军家用市场会既有机遇也有挑战，对此，您有什么良好建议？

杨校长：第一，首当其冲就是要改变这些人的消费观念，培育这个市场。这就需要雷客公司去做大量的广告宣传、市场引导工作。第二，针对不同的市场开发不同的产品，在原有的基础上针对家用市场单独开发更适合家用的点歌设备，增加点歌系统上的功能，比如录音功能，添歌功能、升级功能，只要将点歌系统连接到网络上就能像杀毒软件一样可以自动更新歌曲、升级等等。雷客点歌系统如果照搬KTV功能，向家用市场推广就有困难。在目前产品同质化越来越严重的情况下，很多用户在购买产品时很可能就看中它附带的功能，这就是产品的区别。第三，开发高、中、低端多款产品，现在的雷客点歌系统主要是针对高端家庭，但高端家庭数量有限，如果能够再开发一些中、低端的点歌产品，相信会受到普通家庭用户的欢迎。第四、在运营模式上采用会员制，比如说产品不收钱，只是在升级、加歌等方面收服务费。第五、往礼品方向发展，将雷客点歌产品做成礼品形式，跟银行、保险等公司合作，慢慢打入家庭，引导消费。

记者：此次与雷客公司的携手合作，您打算采用什么样的合作方式，有没有一些新的想法与打算？

杨校长：合作刚刚开始，以后肯定会有更深入的合作。目前，一些合作的的想法就是，第一，双方可以联合起来举办一些产品体验活动，比如在我们学校建雷客卡拉Ok系统体验室，做一大一小两个体验室。大的模拟家庭环境，小的做成KTV包间的样子，然后把目标群体集中起来，做一些产品演示，让目标群体亲自体验这些点歌设备。其次，我们之前跟银行以及保险公司合作过，赠送课时，雷客公司也可以跟他们一起合作，将雷客产品打包做成礼品赠送。第三，我们每年有三个大的活动，三月份的老师音乐会，十月份的学生比赛，年底的晚会活动，这些都是在音乐厅举行，如果有好的合作形式可以一起来办，进行一些更深入的合作。第四，可以将我们学校的课程卡以及教学视频放到雷客点歌机里，这样人家买了点歌机，还可以跟着学唱歌，既丰富了点歌机的内容，也推广了我们的教学，不失为一个双赢的合作。

在采访的最后，杨校长一直都强调这个点歌产品挺好，市场前景很大，尤其是家用市场，但是一定要单独开发适合家用的产品，同时也希望大家能加强合作，一起为热爱音乐、热爱唱歌的朋友提供更好的点歌产品和教学服务。